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　　經(jīng)濟(jì)周期性下行、利率市場(chǎng)化不可逆轉(zhuǎn)、資本項(xiàng)目逐步開放、金融脫媒……一道道政策保護(hù)線正在加速撤離，銀行輕松獲得高利潤(rùn)的日子即將一去不返，紛紛加快轉(zhuǎn)型和調(diào)整的步伐。

　　站在2013年的路口，作為目前國(guó)內(nèi)具有經(jīng)營(yíng)離岸業(yè)務(wù)牌照的4家銀行之一，平安銀行（000001）也順勢(shì)調(diào)整了經(jīng)營(yíng)思路。在這場(chǎng)深刻的變局中，平安銀行離岸業(yè)務(wù)部總經(jīng)理林娜表示，對(duì)商業(yè)銀行而言，實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已箭在弦上，而政策影子隨處可見的離岸業(yè)務(wù)則呼吁更多“松綁”。

　　依托線上優(yōu)勢(shì)提供貼心服務(wù)

　　英雄不問出處。

　　近幾年，擁有國(guó)資背景的銀行界“高富帥”——中國(guó)交通銀行（601328），依靠強(qiáng)大的全球網(wǎng)點(diǎn)，在離岸業(yè)務(wù)上稍一發(fā)力業(yè)績(jī)便扶搖而上，2012年僅憑授信一項(xiàng)業(yè)務(wù)就帶動(dòng)了全行的利潤(rùn)增長(zhǎng)。與之相比，出身“草根”的平安銀行在資金來源上并不多元，但是依托特色產(chǎn)品和先進(jìn)的IT系統(tǒng)支持扎扎實(shí)實(shí)地為走出去的企業(yè)提供貼心服務(wù)，卻也取得了令人咋舌的成績(jī)：截至2012年底，平安銀行客戶數(shù)創(chuàng)同業(yè)第一，國(guó)際結(jié)算、中間業(yè)務(wù)收居同業(yè)第二。

　　談及平安銀行在離岸業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)，林娜表示：“憑借中國(guó)平安（601318）強(qiáng)大的綜合金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)，我們離岸業(yè)務(wù)在2012年年有了較大發(fā)展。”

　　回顧離岸金融的發(fā)展之路，政策的影子隨處可見：1996年，受國(guó)際形勢(shì)的大環(huán)境影響，國(guó)家出面推動(dòng)離岸銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，深發(fā)展作為首批試點(diǎn)行，在這項(xiàng)業(yè)務(wù)上進(jìn)行了巨大投入；1997年，亞洲金融風(fēng)暴席卷而來，國(guó)家隨即叫停所有商業(yè)銀行的離岸資產(chǎn)業(yè)務(wù)，剛剛起步的離岸銀行業(yè)務(wù)被迫“腰斬”；2002年，隨著走出去的呼聲越來越高，國(guó)家又放開了這一業(yè)務(wù)。

　　盡管出于種種考慮，此次放開的力度并不大，但意義非凡：離岸銀行業(yè)務(wù)起初只限在深圳地區(qū)開展，2002年卻把總部在上海的兩家銀行也納入進(jìn)來；地區(qū)放大的同時(shí)，也接入了交行這種不同于幾家試點(diǎn)行性質(zhì)的銀行。自此以后，各家銀行的離岸業(yè)務(wù)才開始步入正軌?！坝捎陔x岸業(yè)務(wù)的特殊性，幾家開展該項(xiàng)業(yè)務(wù)的銀行相對(duì)比較抱團(tuán)。”林娜表示，起初平安銀行不僅會(huì)經(jīng)常在監(jiān)管部門之間召開同業(yè)會(huì)議，相互交流一下對(duì)新政策的解讀，在具體操作上也相對(duì)自律，相比快速更傾向于謀求一種較為審慎的發(fā)展。

　　2008年，更為兇猛的金融風(fēng)暴呼嘯而來。盡管很多進(jìn)出口企業(yè)受波及較為慘重，但平安銀行的離岸業(yè)務(wù)數(shù)值表卻看起來遭影響甚微。至今為止，平安銀行離岸業(yè)務(wù)從未產(chǎn)生過不良貸款。“那個(gè)時(shí)候業(yè)務(wù)已經(jīng)做大。蛋糕大了，我們就能通過不斷拓展新的業(yè)務(wù)，重新贏得已失去的客戶和市場(chǎng)。”

　　集中高效協(xié)同一致

　　近年來，隨著中國(guó)企業(yè)境外投資的逐步發(fā)展，企業(yè)跨境資金管理往往在“加強(qiáng)集中管理”和“提高運(yùn)作效率”兩個(gè)目標(biāo)間顧此失彼。林娜認(rèn)為，很多時(shí)候這兩個(gè)方面其實(shí)完全可以做到協(xié)同一致。

　　舉個(gè)例子，假如企業(yè)把離岸、在岸和海外分公司全都集中在同一家銀行開戶，那么就可以順理成章地享受銀行提供的種種便利服務(wù)：劃撥在岸和離岸，在銀行的一個(gè)大系統(tǒng)里只需點(diǎn)一個(gè)鍵；投身高收益的理財(cái)活動(dòng)，銀行有多品種的方案任你選；總部對(duì)分公司資金的統(tǒng)一調(diào)撥和規(guī)劃，離岸業(yè)務(wù)跟現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)的結(jié)合和焊接等等。很多大公司把海外所有分公司的資金集中在香港，就是為了提高效率。

　　對(duì)于一些有特殊需求的大企業(yè)，平安銀行會(huì)提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。平安銀行今年主推一個(gè)針對(duì)跨國(guó)集團(tuán)全球授信的產(chǎn)品，利用集團(tuán)在岸的信用額度做全球授信，實(shí)現(xiàn)對(duì)集團(tuán)資產(chǎn)情況和業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)的整體控制。